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解放思想 交流经验 坚定信心 争创一流

——宜化集团党委书记、董事长、总经理蒋远华在经营系统半年经济工作会上的讲话

9月12-13日

9月12-13日,以“解放思想、交流经验、坚定信心、争创一流”为主题的集团经营系统半年经济工作会在宜昌本部召开,集团党委书记、董事长、总经理蒋远华全程出席会议,期间对典型代表的发言分别作了精彩点评,并在会议最后作了总结讲话。集团领导出席本次会议,经营系统全员、总部职能部门副部长以上干部、子公司部长以上干部参加本次会议。

会议指出,我们要充分认识到本次大会的重要意义,经营系统要通过这样的大会来进一步加强信息交流、增进相互理解。总体来说,宜化的经营团队是值得我们骄傲的,他们不仅把这么多的产品都顺利销了出去,而且经过分析我们的销价也比别人卖得高。在经济形势如此严峻、市场竞争如此激烈的情况下,还取得了这么好的业绩,这是每一位经营将士不懈努力的结果。尤其是贸易业务,仅动用3个亿的资金,为企业赚回了5个亿的毛利,宜化贸易人的战斗力真是让人感动。但是同时,我们也要看到,有些宜化人现在依然还很徘徊、很犹豫,总是在怀疑别人,总是放不开手脚,这次会议就是要进一步解放思想,让做贸易的、卖酒的昂首挺胸、扬眉吐气。通过调查发现,现在有很多子公司、片区潜力仍然很大,归根结底还是因为解放思想不够,我们需要继续坚持文化自信、道路自信、理论自信,也要对我们宜化的发展战略自信。我们的贸易产业还要不断的裂变、不断的研究财务结构、不断的推进信息化、不断的创新业务模式。目前很多系统之间差距还比较大,有些贸易模式还比较落后,有些很先进,大家要通过本次会议互相学习,落后的迎头赶上,先进的走向卓越。

会议强调,全体宜化人要深刻认识到,为什么宜化能不断创造奇迹?为什么宜化的销售团队总是能无往不胜?为什么宜化贸易的发展如此迅速?根本原因在于我们有先进的宜化文化、有科学的发展战略、灵活的发展模式、成熟的管理体系作强大支撑,最大化的激发了员工的积极性和创造力。特别是贸易的迅猛发展,充分体现了文化的力量。领导干部要带头解放思想,用宜化文化统一思想,用丰硕业绩鼓舞人心,让全体宜化人充满信心创造更大的成绩。

会议指出,经过两天紧张而又充实的会议,达到了预期的目的,主要表现在以下几个方面:

首先是统一了思想、消除了困惑。做好贸易手就要统一思想、消除困惑。宜化发展贸易以来,有很多人一直认为我们的贸易是假的。不可否认,贸易发展前期是存在一些不合规的业务,但是随着我们的监管和审定不断规范,最近的一次审计发现,贸易业务百分之九十八都是真的!只存在极少数无意的失误。贸易业务的真伪,现在有集团审计监察部、经营服务部、财务服务部三大部门联合审定,可以说每一分钱都是真金白银,都是各系统的将士们靠辛勤的汗水挣来的。

全集团都要统一认识,贸易是宜化最大的效益工程、富民工程、人才工程、反腐工程,我们全体干部员工要积极阳光地投身贸易、理直气壮地宣传贸易,让每一个宜化人都真正理解认同宜化贸易战略,不造谣、不传谣、不信谣,用实际行动打消客户、银行、政府的顾虑。如果大家都觉得不应该做贸易,觉得贸易是假的,那么就没有人愿意做贸易,巨大的效益就不会被挖掘。同时,集团审计监察部、财务服务部、经营服务部都要积极做好服务工作,对贸易业绩进行公正审定,让大家心服口服。

贸易是一个巨大的平台,更是丰富的资源,本次开会的重要目的就是要统一大家的思想,将贸易的流程告诉大家,让大家知道利润是怎么来的、业绩是怎么产生的、利润是怎么认定的,只有了解了这种盈利模式,看到了贸易人员的辛苦努力,你才会真正认识到贸易业绩真正是来之不易。外面有的人为什么喜欢造谣中伤宜化贸易?其实就是因为宜化自己发展贸易抢了他们的生意,宜化赚了钱让他们眼红。所以,我们要不为流言所伤,不被蜚语所惑,理直气壮地坚持贸易道路。

其次是交流了经验、找到了差距。虽然现在的贸易红红火火、百花齐放,但是按照目前情况来看,业务水平参差不齐的现象还很严重,很多人还不知道别人销了多少酒、做了多少贸易,还不知道别人怎么赚的利润,还不知道成功的方法到底有哪些,还不懂得创新盈利模式。这一方面说明我们这样的会开少了,经验没有得到全面共享,模式没有得到及时复制。以后我们要多开这样的交流会,让大家及时看到自己和别人的差距,找到业务发展的方向,让这些重要的信息真正达到无边界流动。另一方面说明还有很多人解放思想还不够,子公司和子系统中,往往自恃清高的、放不下面子的,卖酒就卖得比较差,这就是思想有问题,有些人非要罚一次款、免一次职才会醒悟。另外,有些人在方法上也存在一些问题,都需要不断反思,为争口气也要迎头赶上。

同时,通过会议我们也发现还存在一些问题,比如柳凌的环保系统,60人都在卖废品,浪费了人才,还出不来成绩,还可以减一半人员,都出去跑业务。另外,通过本次会议我们也发现了很多优秀的贸易模式,例如安卅物流,节约物流成本、利润稳定;例如包装改吨袋,旅行社、采购CPE等项目都很值得推广。这些经验和模式,非常值得与会每一个人的思考和借鉴,潜力非常巨大。

会议强调,本次会后各系统及部门要统一培训、复制模式、解放思想、消除困惑。经营服务部要做好推广工作,普遍签订责任制,同时帮助落后的公司和系统,多召开专题研究讨论会,互帮互助、互通信息,帮助他们走出泥沼,根本目的就是帮他们致富,尝到贸易的甜头。

第三是总结了成绩、坚定了信心。困难的时候能赚大钱,才能方显英雄本色。通过本次会议,全面展示了经营系统各方面的业绩。在经济异常严峻的形势下,我们更要为经营系统的将士们取得如此骄人的成绩而感到自豪。这是一支来之即战、战之即胜的精英队伍,他们都是宜化最可爱的人,我们要为这些人才感到无比骄傲,为宜化的雄厚实力感到信心百倍!领导干部要在本部门的会上多宣讲这些成绩和事例。我们要爱我们的国家、爱我们的企业、爱我们的员工,要让员工时刻充满正能量,共同努力创造贸易安定团结、欣欣向荣的良好局面。

会议强调,在当前严峻的经济形势下,广大干部员工要时刻认清形势,坚定发展信心,宣传宜化优势,坚持文化自信、道路自信、制度自信,不造谣、不信谣、不传谣,持之以恒地做好文化建设,统一思想、团结一心,积极传递正能量,做大做强宜化的贸易事业。

会议提出了几点要求:

一、进一步加强经营服务部的指导和监管职能。

(一)加强文化建设,领导干部要时刻关心员工的思想和心态。

越是经济困难、市场低迷的时候,我们越不能放松文化建设;越是遭受质疑、承受压力的时候,我们越不能放松文化建设。可以看出,生产稳定的、贸易做得好的,其领导都会搞文化建设,善于理顺人心、凝聚力量。比如虞云峰带领的股份公司,生产稳定、贸易做得好、队伍也团结,就在于他听董事长的话,会演讲、会说服人、会关心人、会团结人心。这就是用文化引领在做管理工作。文化的终极目标就是消除歧视、追求平等、构建和谐,只要你不折不扣地执行董事长思想,学会模仿运用董事长的工作方法,不管什么方面你都会做好。

经营系统大部分人员都在市场一线,人员分布也比较分散,经营服务部要根据这种情况针对性的开展文化建设活动,定期召开文化宣贯会,组织观看《宜化新闻》,坚持反复宣讲企业的形势、集团的政策,对员工的思想动态高度关注,对干部员工关心的、有困惑的问题要及时答疑解惑,帮其解决。

(二)加强培训,设立培训班、研究班等,让大家有机会谈体会、谈经验,全面营造互相学习的氛围。特别是酒业集团,要全面学习保险公司模式,时刻保持高昂斗志。酒品市场十分残酷,要不断增强团队战斗力,时刻处于不安分状态,同时经营系统要始终保持激情,用激情创造效益。

(三)定期整理贸易相关的案例,做好警示教育,并要杜绝相同案例再次发生。

(四)集中智慧多开研究会,对各类贸易中出现的问题公开进行讨论。我们要学会研究讨论问题,研究贸易、研究财务、研究生产等等,成立研究小组,董事长办公室要负责督办,每个系统每个月都要研究几个重点问题。

集团要建立健全贸易制度,让数据及流程透明公开,让分配公平合理,还要更好的控制风险而不是把大量的精力放在防风险上,同时加强监管,实行前台、中台、后台全面监督,董办、法律中心要发挥监管作用。特别是金融贸易方面,奖金兑现要设上限,不然则会导致为了提取更多兑现而无视风险,并且会导致员工之间产生矛盾不团结。

(五)对落后的单位及时给予帮助,子公司或子系统做的不好的我们要积极帮忙想办法、组织研讨,用实际行动去支持。

二、解放思想,放下包袱,大力开展贸易。宜化全员都要进一步解放思想,消除困惑,放下包袱,轻松上阵,做好各类贸易。经营服务部要加强规范管理,每天要发送信息,报告集团各部门、子公司子系统贸易及酒品销售的进度。

三、各级领导要及时传达本次会议精神。领导干部都必须加强会议精神的宣贯,大会小会都要讲,要让广大员工知道,宜化贸易是最有效益的工程,业绩也是真金白银。特别是要用鲜活的案例说明,讲成功例子给员工听,不断传播正能量,这样部下才有信心。身为宜化人,我们每个人都有责任和义务捍卫宜化的形象,勇敢与谣言作斗争,把事实真相讲给员工和政府、银行、客户听,不传谣、不信谣,更不能罔顾事实和职业道德去造谣。

四、各系统要组织相关人员消化和解码本次会议的经验和模式。经营服务部要将本次会议的发言内容编成材料下发到各公司,并全面组织学习。各系统要重点研究如何更快地完成今年的贸易目标,并为明年的贸易工作打下基础。

五、集团职能部门积极做好服务,监管并证明贸易的真实性,财务研究大额付款审批制度,风险大的贸易要杜绝。职能部门要建立进出口评审规范等相关制度,特别是超过200万元的大单,要加强制度监管,流程要由经营服务部、董办、财务部严格监管。

六、本次分流的人员可以择优向经营各系统推荐,做到异地异岗。过去我们不支持做贸易,认为贸易是不务正业,但现在我们转变了思想,鼓励大家做贸易,并且要通过分流等方式不断扩大我们的贸易队伍。我们的销售人员已经减少了36%,仅人工成本就节约将近1亿元。本期流程再造子公司有400多名人员需要分流,我们鼓励各大系统按需收到各自门下。他们都很优秀,来自生产系统,对宜化也很了解,希望各贸易系统能把他们培养成人才。

会议强调,全体宜化人特别是领导干部要明确方向、继续努力,时刻提醒自己还不够优秀。只要坚持宜化文化指引不动摇、坚持五六七思想不动摇、坚持企业发展战略不动摇,我们必将走向更大的成功、实现更大的梦想!

会议最后用李嘉诚的名言共勉:“你想过普通的生活,就会遇到普通的挫折。你想过上最好的生活,就一定会遇上最强的伤害。这世界很公平,你想要最好,就一定会给你最痛。能闯过去,你就是赢家,闯不过去,那就乖乖退回去做个普通人吧。所谓成功,并不是看你有多聪明,也不是要你出卖自己,而是看你能否笑着渡过难关。”